Programmation de la franchise

Changez de vie, créez votre affaire en bénéficiant des savoir-faire existants, en s’appuyant de la notoriété d’une marque, d'un réseau. Une programmation de rencontres, de rendez-vous personnalisés et de conférences sur mesure sera dédiée à cette thématique sur les 3 jours du salon ainsi qu’un  programme de 12 ateliers, ouverts à tous, pour tout connaître sur la Franchise et le Commerce Associé.

Voir les ateliers de la franchise

Programmation de

1/ Franchise Business Club (FBC)

Mercredi 7 septembre

ATTENTION : LE PROGRAMME DU FRANCHISE BUSINESS CLUB EST STRICTEMENT RESERVE AUX FRANCHISEURS ET AUX EXPERTS

1er évènement Franchise de la rentrée, le Salon Créer s'est associé à AC Franchise pour organiser le Franchise Business Club. Le FBC est un programme de conférences et de rencontres entre les professionnels de la franchise français (franchiseurs, consultants, avocats...) Les thèmes seront liés au cycle de vie des réseaux. Cette année, le thème est "Se développer avec des franchisés de qualité au profil adapté". Techniques de séduction, sélection et fiabilisation dans le recrutement, communication, construction d'une image attractive, la mobilisation du réseau, coût et juridique.

9h30 

Accueil des participants

10H00 – 11H 

Qu’est-ce qu’un bon franchisé ?

• Comment définir le profil du franchisé adapté à chaque réseau ?
• Quel profil de franchisé en fonction des métiers et concepts ?
• Quel profil de franchisé en fonction de l’expérience du réseau, de son management, de son degré de mécanisation ?
• Influence de la concurrence sur le type de franchisé recherché ?
• Un bon franchisé demeurera t’il un bon franchisé ?

Avec Philippe Dassié, ex franchiseur, consultant de Franchise Connexion, structure spécialisée en recrutement et Christophe Bellet, ex franchiseur, consultant de Gagner en Franchise.
François Binauld d'Inextenso donnera l'avis de l'expert comptable et M. Gouache, Avocat, illustrera le sujet par des cas de procès provenant de la mauvaise qualité du franchisé. Des témoins franchiseurs apporteront leur expérience et notamment Hicham El Bayed de Vireo, qui nous apportera l'avis d'un franchiseur marocain.

Organisateur: AC Franchise

11H10 – 11H50

Comment séduire un candidat à la franchise ?

• Motivations et freins communs à tout candidat.
• Segmentation des candidats sur le marché du recrutement.
• Quels arguments utiliser ?Quelles méthodes ?Quels outils ?
• Le recrutement de vos premiers franchisés ou comment valoriser l'effet pionnier.
• Le recrutement en phase de maturité.

Avec deux consultants: Philippe Dassié (Franchise Connexion) et Laurent Delafontainre (Axe Réseaux, ex franchiseur)

Organisateur: AC Franchise

12h30-13h50

Déjeuner

14H00 – 14H50

Comment transformer vos franchisés existants en recruteurs ?

• Les bases indispensables pour que vos franchisés aident à recruter.
• Réalités économiques, management du réseau, techniques de parrainage et de prescription.
• Cas des franchisés « Area Developpers ».
• Economies réalisées dans le budget de recrutement.

Avec deux consultants: Jean Samper d'AC Franchise et Jean-Baptiste Gouache pour le sujet des Area Developpers.

Organisateur : AC Franchise

15H00 – 15H50

Comment sélectionner un bon franchisé et fiabiliser le recrutement ?

• Le process, les étapes, l’information, les outils.
• Les méthodes empiriques ou les tests psycho.
• Les entretiens. Techniques et contenu.
• Les tests « in situ » ou « In vivo » ou stages découvertes La préparation du franchisé à son nouveau statut et son rôle dans le réseau.

Avec Gilber Mellinger (Epac) et Tanguy Grasset (Cabex) pour le point de vue de l'expert comptable.

Organisateur : AC Franchise

16H00 – 16H50

Risques et précautions juridiques liés au recrutement

A quoi vous engagent vos plaquettes, vos rendez-vous, votre DIP, vos promesses…. Analyse des contentieux et de la jurisprudence.

Comment identifier les risques et les maîtriser par les bonnes procédures et outils.

Avec Olivier Deschamps du cabinet DMD et Jean-Baptiste Gouache

16H50 – 17H00

Conclusion de la journée par Jean Samper d’AC Franchise

17H

Rencontres individuelles et Cocktail

2/ Lille International Franchise Forum (LIFF)

Jeudi 8 septembre

Premier évènement Franchise de la rentrée, le salon Créer s'est associé à AC Franchise qui organise le LIFF, Lille International Franchise Forum.

Le LIFF est une journée de conférences et rencontres entre les professionnels de la franchise intéressés par l’Internationalisation des réseaux. (franchiseurs, consultants, experts, avocats…)

En 2011, deux thèmes sont traités :

• Les gros marchés : Europe de l’Ouest, Russie, Inde.
• Bonnes méthodes et conseils pour exporter ou importer une franchise ou autre réseau

Rappel : AC Franchise organise également pour le Salon Créer un programme très complet de conférences pour les futurs franchisés visiteurs du salon et le FBC, Franchise Business Club qui est une journée réservée aux professionnels sur la qualité dans le recrutement des franchisés.

Objectif : Exporter une franchise

Traduction simultanée français/anglais. Les intervenants et participants sont des spécialistes venant des pays traités. 2 à 3 intervenants par thème. 20 minutes par intervenant puis échange animateur/intervenants et questions de la salle.

Un seul objectif que vous soyez débutant ou confirmé à l’international : sortir de chaque intervention en ayant appris quelque chose et identifié des solutions et des contacts utiles.

Animation des ateliers par AC Franchise et par des experts de chaque pays dont Eric Schahl, Inlex (EU) - Iain Martin, The Franchise centre (UK) - Klaus Böde, Saratoga GBMH (Allemagne) - Dominique servais, NF Consult, Belgique - Me Pierre Demolin, avocat, Belgique - Santiago Barbadillo, ByA, Espagne – BRD, Italie – Gilbert Mellinger, Epac, France - Me François-Luc Simon, cabinet Simon et Me Jérôme Le Hec, cabinet Gouache (FR) - Gaurav Maria, FranchiseIndia, Inde - Ekaterina Soyak, EMTG, Russie - et bien d'autres dont les noms seront publiés très prochainement.

9H00 – 9H30

Ouverture du salon à 9H00
Accueil, Inscription

9H30

Introduction de la journée par Jean Samper d’AC Franchise et par la direction du salon Créer.

Présentation des intervenants et des participants dans la salle et explications pour favoriser le networking en cours de journée. Comment lire les badges par profession et par pays pour nouer les bons contacts pendant la journée.

9H40 – 12H40 (incluant une pause de 20 minutes pour le networking)

Présentation des gros marchés, Russie, Inde, Europe (Grande Bretagne, Belgique, France, Allemagne, Italie, Espagne)

20 minutes pour chaque pays : Présentation générale du marché et de la franchise dans ce pays, les tendances, opportunités et risques, erreurs fréquentes, sources de candidatures, méthodes de recrutement….

• 09H40 La Belgique par Dominique Servais et Me Pierre Demolin, 
• 10H00 La Grande Bretagne par Iain Martin 
• 10H20 L'Allemagne par Klaus Böde, 
• 10H40 L'Italie par Federico Fiorentini, 
• 11H00 Pause Networking 
• 11H20 L'Espagne par Santiago Barbadillo, 
• 11H40 L'Inde par Gaurav Marya 
• 12H00 La Russie par Ekaterina Soyak 
• 12H20 La France (pour nos amis étrangers) par Jean Samper

12H40 – 14H00

Networking avec cocktail déjeunatoire

• 14H00 Suis-je vraiment prêt à exporter ma franchise ?
• 14H00 Quels sont les pré-requis pour exporter ? Comment se structurer, se doter des outils nécessaires, sous-traiter ou pas ? Par Gilbert Mellinger, France
• 14H20 Protection de la marque des noms de domaine et du concept à l'international par Eric Schahl
• 14H40 Les contrats par Me Jérôme Le Hec

15H00

Networking

• 15H20 Master franchise ou non. Comment choisir à l’export ? Master franchise, area developper, franchise directe, filiale, joint venture…. Faut-il choisir le contrat de franchise à l’export parce qu’on franchise dans son pays d’origine ? Quelle formule choisir à l’export ? Pourquoi et comment ? Dans quel type de pays ? Droit applicable, Loi Doubin à l’international, pièges juridiques « locaux »
• 15H20 Me François-Luc Simon
• 15H40 Me Jérome Le Hec

16H00

Networking

16H20 Comment bâtir une stratégie franchise export ? Les facteurs internes à l’entreprise franchiseur. Les facteurs propres à son marché d’origine. Intégration des facteurs juridiques et contractuels dont la master franchise. Comment analyser un marché export ? Comment hiérarchiser les pays cibles. Où investir ? Où se contenter des opportunités ? Où ne pas aller ? Par Jean Samper.

16H50

Conclusion de la journée par Jean Samper d’AC Franchise

17H00 - 19H00

Networking et rencontres cordiales autour d'un verre

A propos des actions menées en faveur de la franchise au sein du salon Créer, Cédric Fiolet, directeur général de Lille Grand Palais précise : « Le salon Créer souhaite développer le secteur de la Franchise et du Commerce associé, particulièrement générateur d’opportunités pour les porteurs et créateurs d’entreprise de notre région. L'objectif est d'en faire, dans le cadre de notre salon de la création d'entreprise, un rendez-vous incontournable de la Franchise. Durant 3 jours, nous accueillerons les experts de la Franchise au national et à l’international avec une programmation intense, portée par AC Franchise. Rendez-vous les 7, 8 et 9 septembre à Lille Grand Palais. »

LES RENDEZ-VOUS D’EXPERTS DE LA FRANCHISE

Vendredi 9 septembre

Rendez-vous à prendre sur le stand AC Franchise sur l’espace franchise

Horaires des rendez-vous experts :

• 10h – 12H30
• 14H – 16H30

Les rendez-vous experts sont l’occasion de poser vos questions à des professionnels de la franchise et de la création d’entreprise (consultant en franchise, spécialiste des études de marché, du financement, de la recherche de locaux ou encore experts comptables et avocats...)

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